Convenção Braztoa no Alentejo: “O objetivo é construir pontes que ampliem o repertório dos operadores brasileiros e coloquem no radar novas possibilidades de viagem”

O que levou a Braztoa a escolher o Alentejo como palco da sua principal convenção este ano?

A escolha do Alentejo nasce de uma combinação muito especial de convite, oportunidade e alinhamento estratégico. Tudo começou a partir de uma conversa com a Vila Galé, que nos convidou a levar a Convenção Braztoa de 2026 para Portugal. O convite foi recebido com grande alegria e entusiasmo, afinal, esta será a nossa primeira convenção realizada na Europa — e fazia todo sentido que fosse em Portugal, país com fortes laços históricos, culturais e comerciais com o Brasil.

Dentro da nossa estratégia, buscamos intencionalmente realizar a convenção em destinos que não sejam os mais óbvios ou já amplamente consolidados, valorizando regiões com grande potencial, autenticidade e capacidade de oferecer experiências diferenciadas. Nesse contexto, o Alentejo se mostrou uma escolha extremamente coerente. A decisão foi construída de forma conjunta, a partir do interesse e do envolvimento do Turismo do Alentejo, que prontamente abraçou a proposta e assumiu o papel de destino anfitrião, criando um ambiente muito favorável para essa aproximação com o mercado brasileiro.

Vale destacar que Portugal segue como um dos principais países comercializados pelas operadoras associadas à Braztoa. Lisboa, por exemplo, foi a segunda cidade internacional mais vendida em 2024 pelos nossos operadores, ficando atrás apenas de Orlando, e Portugal figura entre os destinos/ países internacionais mais relevantes no ranking de vendas (terceira posição). Levar a convenção para o Alentejo também é uma forma de ampliar esse olhar, diversificar o portfólio e apresentar novas possibilidades dentro de um país que já é extremamente forte no mercado brasileiro.

Que expectativas tem em relação à parceria com a Vila Galé Hotéis e o Turismo do Alentejo?

As nossas expectativas são muito positivas. Tanto a Vila Galé Hotéis quanto o Turismo do Alentejo foram parceiros fundamentais desde o primeiro momento, demonstrando abertura, confiança e uma visão muito alinhada com a forma como a Braztoa atua e se relaciona com os destinos.

A parceria com a Vila Galé vai além da infraestrutura e da hospitalidade, que por si só já são referências. Existe um entendimento claro sobre a importância estratégica da Convenção Braztoa como plataforma de relacionamento, geração de negócios e posicionamento de destinos junto aos principais operadores de turismo do Brasil. Isso cria um ambiente extremamente favorável para conexões qualificadas e para o fortalecimento de vínculos de longo prazo.

Já com o Turismo do Alentejo, a expectativa é construir uma relação consistente e duradoura, que permita apresentar a região de forma mais profunda ao mercado brasileiro, indo além do destino óbvio e destacando a diversidade de experiências, a autenticidade, a gastronomia, os vinhos, o patrimônio cultural e o estilo de vida que o Alentejo oferece.

Esperamos que essa convenção seja o início de uma aproximação contínua, com troca de informações, inteligência de mercado, capacitação e ações futuras que ajudem a consolidar o Alentejo no portfólio das operadoras brasileiras, de forma sustentável e estratégica para todos os envolvidos.

Levar a convenção para o Alentejo também é uma forma de ampliar esse olhar, diversificar o portfólio e apresentar novas possibilidades dentro de um país que já é extremamente forte no mercado brasileiro.

Como esta edição da convenção se diferencia das anteriores em termos de formato, temas e impacto esperado?

Esta edição marca um ponto de virada muito importante para a Convenção Braztoa. É a primeira vez que realizamos o evento em outro continente. Até aqui, as edições internacionais — três ao todo — aconteceram na Argentina. Agora, damos um passo além ao desembarcar na Europa, em uma viagem mais longa, mais complexa do ponto de vista logístico e, ao mesmo tempo, muito mais estratégica em termos de posicionamento e relacionamento internacional.

Essa mudança de continente amplia o alcance da convenção e reforça o papel da Braztoa como uma entidade com visão global, conectada aos principais mercados turísticos e aberta a construir pontes mais profundas entre o Brasil e outros destinos internacionais.

Em termos de formato, a convenção ganha força justamente a partir das parcerias estabelecidas. Além da Vila Galé Hotéis e do Turismo do Alentejo, contamos também com o apoio do Turismo de Portugal e da TAP Air Portugal, que viabiliza condições especiais para facilitar a deslocação dos operadores brasileiros. Essas parcerias estratégicas são fundamentais não apenas para apoiar a logística e a participação, mas também para garantir a qualidade da experiência e o alcance do evento.

Outro ponto importante é o desenho conjunto com o Turismo de Portugal, de uma extensão de pós-tour, envolvendo outras regiões do país, o que permite uma imersão mais completa no destino, amplia o conhecimento dos operadores e gera impactos mais concretos na construção de produtos e na comercialização futura.

Em relação aos temas e ao impacto esperado, esta convenção aprofunda ainda mais o foco em relacionamento, troca de inteligência de mercado, sustentabilidade e construção de parcerias de longo prazo. Mais do que um evento pontual, esperamos que este encontro fortaleça as relações entre os operadores brasileiros e o trade turístico português, criando bases sólidas para negócios, cooperação e desenvolvimento contínuo dos dois mercados.

De que forma este evento pode contribuir para fortalecer os laços entre os operadores brasileiros e o destino Portugal?

A Convenção Braztoa tem um papel muito claro de aproximar pessoas, mercados e estratégias, e essa edição em Portugal potencializa ainda mais esse objetivo. Ao levar os principais operadores de turismo do Brasil para vivenciar o destino de forma imersiva, o evento cria um ambiente muito mais profundo de conexão, confiança e entendimento mútuo.

Mais do que apresentar o destino, a convenção permite que os operadores conheçam Portugal — e, em especial, o Alentejo — a partir da experiência, do contato direto com o trade local, das conversas estratégicas e da troca de informações qualificadas. Isso gera repertório, segurança comercial e novas ideias de produtos, que são fundamentais para transformar interesse em vendas consistentes e sustentáveis.

O evento também fortalece esses laços ao promover um diálogo estruturado entre operadores brasileiros e parceiros portugueses, incluindo hotéis, destinos, entidades oficiais e companhias aéreas. Essa proximidade facilita o alinhamento de expectativas, a construção conjunta de estratégias de promoção e a identificação de oportunidades reais de negócios para ambos os mercados.

Além disso, a presença institucional da Braztoa, somada ao apoio do Turismo de Portugal, do Turismo do Alentejo, da Vila Galé e da TAP, reforça uma mensagem clara de compromisso de longo prazo. A convenção não é um ponto isolado, mas o início — ou o aprofundamento — de uma relação contínua, baseada em confiança, troca de inteligência de mercado e colaboração, contribuindo para que Portugal siga se fortalecendo como um dos destinos internacionais mais relevantes para o mercado brasileiro.

A convenção não é um ponto isolado, mas o início — ou o aprofundamento — de uma relação contínua, baseada em confiança, troca de inteligência de mercado e colaboração, contribuindo para que Portugal siga se fortalecendo como um dos destinos internacionais mais relevantes para o mercado brasileiro.

Lisboa foi a segunda cidade internacional mais vendida pelas operadoras associadas em 2024. A que fatores atribui esse sucesso contínuo?

Esse resultado é fruto de uma combinação de fatores muito consistentes. Existe, antes de tudo, uma relação emocional e afetiva muito forte entre os brasileiros e Portugal. A língua, a cultura, a gastronomia e a história criam uma sensação de proximidade e pertencimento que facilita a escolha do destino e reduz barreiras, especialmente para diferentes perfis de viajantes.

Lisboa, em particular, se destaca como um destino completo e extremamente versátil. A cidade reúne cultura, história, património, gastronomia, turismo religioso, experiências urbanas, além de ser uma excelente porta de entrada para outras regiões do país. Essa diversidade permite atender aos principais interesses e motivações dos viajantes brasileiros, desde viagens em família até casais, grupos, seniores e viajantes em busca de experiências culturais mais profundas.

Outro fator determinante é o trabalho contínuo e estruturado de promoção do destino no Brasil. Portugal mantém uma presença muito ativa no mercado brasileiro, com ações consistentes de divulgação, relacionamento e capacitação junto ao trade. Iniciativas como o stopover, por exemplo, ampliam as possibilidades de viagem, agregam valor aos roteiros e estimulam o viajante a permanecer mais tempo no destino ou a explorar novas regiões.

Além disso, a conectividade aérea, a qualidade da infraestrutura turística e a forte parceria com operadoras e agentes de viagens contribuem para a manutenção desse desempenho ao longo do tempo. O sucesso de Lisboa não é pontual; ele reflete uma estratégia bem construída, uma relação madura com o mercado brasileiro e a capacidade de se renovar continuamente, mantendo o destino sempre relevante e atrativo.

Portugal consolidou-se como o terceiro país mais comercializado. Como avalia a atratividade atual do destino português para o viajante brasileiro?

Portugal ocupa hoje uma posição extremamente relevante e consistente no imaginário e no consumo turístico do viajante brasileiro, e com excelentes resultados e desempenho de vendas entre nossos associados.

Como já referido, trata-se de um destino que reúne atributos muito valorizados pelo nosso mercado: proximidade cultural e linguística, segurança, qualidade de serviços, boa conectividade aérea e uma infraestrutura turística preparada para receber diferentes perfis de viajantes.

Um dos grandes diferenciais de Portugal é justamente a diversidade concentrada em um território de distâncias curtas. Isso permite que o viajante conheça e circule pelo país com facilidade, explorando diferentes regiões de norte a sul em uma única viagem. Cada região apresenta identidade própria, autenticidade, experiências diferenciadas, atrativos bem estruturados e experiências complementares — do patrimônio histórico e cultural à gastronomia, vinhos, natureza, turismo religioso, enoturismo e experiências urbanas e rurais.

Mas, mesmo com esse desempenho expressivo e estando entre os primeiros lugares do ranking de vendas, temos convicção de que ainda há espaço para ampliar essa presença no mercado brasileiro. Existe um enorme potencial para diversificar a oferta, incentivar novas rotas, apresentar regiões menos óbvias e gerar oportunidades adicionais para operadores, destinos e para o próprio viajante.

A aproximação com o Alentejo é um exemplo claro dessa estratégia, mas acreditamos que esse movimento pode — e deve — se estender a outras regiões de Portugal. O nosso objetivo é construir pontes, desenvolver ações conjuntas e pensar estratégias de promoção integrada que ampliem o repertório dos operadores brasileiros e coloquem no radar do mercado novas possibilidades de viagem.

Portugal é um país extraordinário, que já performa muito bem no Brasil, mas que ainda tem muito a oferecer e a ser descoberto pelos viajantes brasileiros.

A aproximação com o Alentejo é um exemplo claro dessa estratégia, mas acreditamos que esse movimento pode — e deve — se estender a outras regiões de Portugal.

Que tendências observa no perfil do turista brasileiro que escolhe Portugal como destino?

Observamos um turista brasileiro cada vez mais diverso, informado e interessado em experiências que vão além do roteiro tradicional. Portugal deixou de ser apenas uma primeira viagem à Europa e passou a atender diferentes momentos de vida e perfis de viajantes, desde quem busca uma experiência cultural mais profunda até quem procura qualidade de vida, bem-estar e autenticidade.

Uma tendência muito clara é a valorização do slow travel. O viajante brasileiro quer ficar mais tempo nos destinos, explorar com calma, sair do eixo mais óbvio, circular por diferentes regiões e se conectar de forma mais genuína com a cultura local. Portugal, com suas distâncias curtas, excelente infraestrutura e diversidade regional, é especialmente propício para esse tipo de viagem, permitindo experiências mais profundas e menos apressadas.

Cresce o interesse por vivências ligadas à gastronomia, ao vinho, às tradições, ao patrimônio histórico, ao turismo religioso e ao contato com a natureza, sempre com um olhar mais atento à autenticidade e à identidade de cada território. Esse movimento também reflete um turista mais consciente, que valoriza sustentabilidade, impacto positivo e escolhas que respeitem as comunidades locais.

Ao mesmo tempo, cresce de forma consistente o turismo de luxo, entendido cada vez mais como o luxo da exclusividade, da personalização e das experiências únicas — e não apenas do produto em si. Portugal conta hoje com uma oferta muito sólida e madura para atender esse perfil, com hotéis de alto padrão, experiências gastronômicas premiadas, enoturismo sofisticado, propriedades históricas, experiências privadas e serviços altamente qualificados. Esse viajante busca autenticidade, conforto, tempo e acesso a vivências que não são massificadas, atributos que Portugal entrega com muita competência.

Outro ponto relevante é a diversidade de perfis e formatos de viagem. Portugal atrai famílias, casais, grupos de amigos e o público sênior, além de viagens combinadas e roteiros mais longos, muitas vezes integrando diferentes regiões do país. Essa versatilidade mantém o destino extremamente atual e alinhado às novas motivações do turista brasileiro, que busca menos quantidade e mais qualidade nas suas experiências de viagem.

O viajante brasileiro quer ficar mais tempo nos destinos, explorar com calma, sair do eixo mais óbvio, circular por diferentes regiões e se conectar de forma mais genuína com a cultura local.

Qual tem sido o papel da Braztoa na promoção de destinos internacionais como Portugal junto das operadoras e do consumidor final?

A Braztoa atua principalmente como uma articuladora estratégica entre destinos internacionais, operadoras de turismo e o mercado brasileiro. Nosso papel vai além da promoção direta; trabalhamos para criar ambiente, informação qualificada e relações de longo prazo que permitam aos operadores desenvolver, posicionar e comercializar os destinos de forma consistente e sustentável.

No caso de Portugal, a atuação da Braztoa passa por diferentes frentes. Promovemos o relacionamento institucional com entidades oficiais, destinos e parceiros estratégicos, apoiamos ações de capacitação e troca de inteligência de mercado, além de gerar conteúdo e dados que ajudam as operadoras a entender melhor o comportamento do consumidor brasileiro, suas motivações e tendências de viagem.

Eventos como a Convenção Braztoa cumprem um papel central nesse processo, ao aproximar fisicamente os operadores do destino, do trade local e das experiências oferecidas. Essa vivência prática fortalece o conhecimento, amplia o repertório e gera mais segurança comercial, refletindo diretamente na qualidade dos produtos oferecidos ao consumidor final.

Além disso, a Braztoa estimula uma abordagem responsável e estratégica na promoção dos destinos, valorizando a diversificação regional, a sustentabilidade e a construção de ofertas alinhadas às novas demandas do viajante brasileiro. Ao apoiar iniciativas conjuntas com destinos como Portugal, contribuímos para ampliar o conhecimento do país para além dos destinos já consolidados, criando novas oportunidades de negócios para as operadoras e experiências mais ricas para o consumidor final.

Em síntese, a Braztoa atua como um elo de confiança e credibilidade, conectando mercados, fortalecendo parcerias e ajudando a transformar interesse em produtos turísticos bem estruturados, relevantes e duradouros.

A Braztoa tem algum plano específico para intensificar a promoção de destinos portugueses além de Lisboa e Porto?

Sim, e essa tem sido uma busca constante da Braztoa, sempre em convergência com princípios de responsabilidade, sustentabilidade e com a leitura das novas tendências de consumo turístico. Existe hoje um desafio global relacionado ao overtourism, e entendemos que promover a diversificação de destinos é também uma forma de distribuir melhor os fluxos turísticos e gerar oportunidades para outras regiões.

Isso não significa, de forma alguma, que Lisboa e Porto deixem de ser referências ou percam relevância. Pelo contrário, são destinos fundamentais, estratégicos e consolidados, que seguem sendo altamente demandados pelo mercado brasileiro e que cumprem um papel essencial como portas de entrada não apenas em Portugal, mas também na Europa. Seguimos, inclusive, com total interesse em fortalecer e aprofundar parcerias com esses destinos.

Ao mesmo tempo, acreditamos que há espaço — e responsabilidade — em ir além do óbvio. Portugal possui uma diversidade regional extraordinária, com territórios preparados, atrativos estruturados e experiências alinhadas ao que o viajante brasileiro busca hoje. Nosso papel é ajudar a dar visibilidade a essas regiões, colocá-las no radar das operadoras e criar pontes entre o destino e o mercado.

A Convenção Braztoa no Alentejo é um exemplo concreto dessa estratégia: jogar luz sobre novas regiões, aproximar operadores do território e do trade local, e criar um elo de ligação para destinos que, muitas vezes, têm potencial, mas não sabem como acessar o mercado brasileiro ou dialogar com as operadoras.
Seguiremos atuando nesse sentido, promovendo conexões qualificadas, ações conjuntas e estratégias que ampliem a oferta portuguesa no Brasil de forma responsável, sustentável e alinhada às demandas do mercado atual.

Portugal possui uma diversidade regional extraordinária, com territórios preparados, atrativos estruturados e experiências alinhadas ao que o viajante brasileiro busca hoje. Nosso papel é ajudar a dar visibilidade a essas regiões, colocá-las no radar das operadoras e criar pontes entre o destino e o mercado.

Como a associação vê a evolução da colaboração entre Brasil e Portugal no setor do turismo nos próximos anos?

A Braztoa vê essa colaboração de forma muito positiva e com enorme potencial de crescimento. Brasil e Portugal mantêm uma relação histórica, cultural e afetiva profunda, que se reflete naturalmente no turismo, mas que hoje ganha contornos ainda mais estratégicos e profissionais. Nos próximos anos, acreditamos em uma relação cada vez mais estruturada, baseada em parcerias de longo prazo, troca de inteligência de mercado, ações conjuntas de promoção e desenvolvimento de produtos alinhados às novas demandas do viajante. O turismo deixa de ser apenas fluxo e passa a ser também cooperação, conhecimento e construção conjunta. Há um espaço claro para aprofundar a colaboração em temas como sustentabilidade, gestão responsável dos destinos, diversificação regional, qualificação da oferta, inovação e comportamento do consumidor.

Portugal tem avançado muito nessas agendas, e o Brasil, por sua vez, traz escala, diversidade e um mercado emissor relevante, criando uma troca rica e complementar. Também vemos uma evolução no nível das parcerias, com mais envolvimento institucional, maior proximidade entre operadores, destinos, companhias aéreas e trade, e iniciativas que vão além de ações pontuais. Eventos como a Convenção Braztoa em Portugal são reflexo desse amadurecimento e do desejo mútuo de construir relações mais profundas e duradouras.

Em síntese, enxergamos um futuro de colaboração ainda mais próxima, estratégica e sustentável, no qual Brasil e Portugal caminham juntos para fortalecer seus mercados, gerar valor para toda a cadeia do turismo e oferecer experiências cada vez mais qualificadas aos viajantes.

Por Inês Gromicho